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重视主动管理业务和销售团队建设 信托业转型提速
中国基金网 时间: 2019-05-06 05:41:58 来源:中国基金报记者 房佩燕

[中国基金网6日讯]

  随着资管新规相关细则逐步落实,监管套利空间缩小,信托公司原有的商业模式面临挑战,进入了新一轮转型期。不少信托公司表示,未来更聚焦于两点,一是主动管理业务,二是加大发展自身的直销能力。

  北京某大型信托公司相关负责人告诉记者,公司主要布局两方面:一是标准化市场,“我们认为,未来信托公司一半以上的收入会来源于标准化市场,因此一定要把这块做大做强”;二是自主发行,公司正在建财富中心、销售团队,提高自主发行的能力。

  平安信托相关负责人告诉记者,平安信托将未来几年的核心业务聚焦在金融服务、基建投资、私募股权、投行服务,努力提升优质产品和服务的供给能力。具体来看,未来将更聚焦B端客户、提升专业化投资能力,并强化主动管理能力。

  他分析,从内部合作角度看,随着集团私人财富管理业务的加快布局和不断延展,高净值客户对专业化、多品类、跨市场的产品存在巨大的需求,平安信托作为集团的产品中心,有能力为各个渠道提供高质量的产品和服务,这将是未来两年最大的业务机会;从外部业务机会看,平安信托在私募股权业务、基建投资业务、投行服务业务等面临较大机会。

  华南某大型信托负责人表示,公司的应对措施有四个:一是提升主动管理能力,包括非标领域的项目获取能力、股票债券标准化领域的投资能力以及股权投资能力;二是提升产品销售和财富管理能力,包括直销渠道建设和代销网络的扩张巩固;三是探索信托本源业务,如家族信托、慈善信托等;四是探索消费金融、供应链金融等创新业务。

  也有小信托表示只做小而美。某小型信托总经理助理告诉记者,该公司专注于做中小项目、大的交易对手。“我们的优势是募集能力,不靠代销,我们一年就能募资200亿,可能对于大的机构来讲微不足道,但作为注册资本只有10亿的小型信托,股东业绩的压力没有那么大,要求报酬的压力也没那么大,做自己专注的业务即可。”

  业内人士认为,在转型过程中,信托业将回归本源。

  华南某大型信托负责人认为,中长期来看,回归信托本源,培养核心能力,包括投资、资金募集和投行能力是大势所趋。在他看来,信托行业的前景仍然是光明的,信托在非标领域、在服务信托、家族信托、慈善信托等领域仍具有不可替代的作用。但他强调,核心能力的建设非一朝一夕能够完成,信托行业面临一个调整期。

  上述北京大型信托公司相关负责人认为,信托公司有自身的优势,打通了实业领域和资本领域,相信在这轮调整过后,必然会有更好的发展。

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